X-Fit — филиал федеральной сети фитнес-клубов премиум-класса в Иркутске. Клуб расположен в центре города и объединяет тренажерные залы, бассейны, зоны восстановления и групповые программы в одном пространстве. Стоимость абонементов средняя по рынку, несмотря
на привлекательность условий.
По опыту мы знали, что в фитнес-тематике для привлечения новых клиентов отлично подходит как контекстная, так и таргетированная реклама. В свою очередь, мы предложили клиенту оставить оба канала и запустить их в связке для увеличения эффективности.
Цель заказчика:
В первый месяц мы получили:
После оптимизации рекламных кампаний во втором месяце удалось увеличить количество заявок и снизить их стоимость:
На этапе подготовки рекламной кампании был согласован бюджет в размере 13 тыс. рублей в месяц (на текущий момент, 2026 год, минимальный рекламный бюджет в контексте составляет от 50 000 рублей). По итогам медиапланирования мы рассчитали прогнозные показатели:среднюю стоимость клика в «Яндекс.Директе» — 25 рублей, а потенциальное количество заявок — от 16 до 52 в месяц в зависимости от конверсии сайта.
Для повышения эффективности рекламы команда маркетологов совместно с клиентом разработала привлекательное предложение для новых посетителей и подготовила две посадочные страницы с учетом особенностей мужской и женской аудитории.
В завершение подготовки лид-страниц и квизов мы поставили аналитику и настроили цели на все ключевые действия.
Для привлечения горячего спроса была создана рекламная кампания на Поиске по горячим запросам. Семантика для этой рекламной кампании собиралась и группировалась по следующим принципам:
Для всех групп запросов были использованы корректировки по полу и возрасту, чтобы разделить аудиторию и вести её на отдельные варианты сайта для мужчин и женщин.
Так как близость фитнес-клуба к дому или месту работы является одним из важных критериев выбора для целевой аудитории, для групп с 1 по 3 настроили показ рекламы в радиусе
2 км от филиалов. Для этого в «Яндекс.Аудиториях» создали сегменты на основе геолокации
и установили повышающую корректировку для пользователей, находящихся рядом с клубом.
Так как по брендовым запросам «xfit иркутск» показывалась реклама других фитнес-клубов, было принято решение дополнительно запустить брендовую рекламную кампанию на Поиске.
Объявления в брендовой кампании использовали те же, что и в кампании с горячими запросами. Для этой кампании собрали брендовые запросы и разделили их на две группы:
В группах использовали корректировки по полу и возрасту, чтобы направлять пользователей на разные посадочные страницы. Также настроили корректировки, исключающие показы для пользователей, которые уже оставили заявку на сайте. Для этого в разделе «Список условий ретаргетинга и аудиторий» создали необходимые правила.
А затем установили в группах отрицательную корректировку (-100%).
Это позволило отсечь тех людей, которые искали сайт, чтобы посмотреть расписание тренировок, номер телефона или новые акции. Корректировки по геотаргетингу
в данной РК решили не использовать.
Запустили кампанию в РСЯ по общим запросам с использованием геотаргетинга для расширения охвата заинтересованной аудитории. В группах использовали общие запросы (фитнес клуб Иркутск, тренажерный зал Иркутск, фитнес Иркутск и другие) с настройками для новых пользователей, которые ранее не посещали сайт, и пользователей, находящихся в радиусе 2 км от фитнес-клуба.
Дополнительно разделили группы по полу, чтобы направлять пользователей на разные посадочные страницы и показывать отдельные баннеры для мужской и женской аудитории.
На пользователей, привлеченных на сайт контекстной и таргетированной рекламой, но не оставивших заявку, запустили ретаргетинг-кампанию. Для большей мотивации пользователей в объявлениях указали скидку и ограничение предложения.
Контекстная реклама помогла X-Fit выстроить стабильный поток заявок от пользователей с уже сформированным интересом к фитнесу. За счёт точной настройки и регулярной оптимизации кампаний удалось повысить эффективность рекламы и снизить стоимость привлечения.
По количеству полученных лидов лучше всего показала себя реклама в РСЯ. При этом минимальную стоимость заявки удалось получить в кампании на Поиске по горячим запросам.
При помощи контекстной рекламы лучше работать с горячим спросом и заинтересованными пользователями, а поиск потенциальной аудитории стоит отдать таргетированной рекламе.
Читайте кейс о том, как для этого проекта мы находили потенциальную аудиторию с помощью таргетированной рекламы
