«АгроТех Гумат» — российский производитель органических удобрений на основе гуминовых веществ. Основная продукция: жидкие и твердые гуматы, торфяные субстраты и органоминеральные комплексы. Компания ориентирована на повышение плодородия почв и урожайности в сельском хозяйстве и личных подсобных хозяйствах.
Ориентирована на продажи в B2B-сфере.
Ранее мы уже работали с этим проектом и увеличили конверсию в 29 раз благодаря новому лендингу, о чем подробно писали в нашем предыдущем кейсе. Реклама работала стабильно: цена лида держалась на уровне 600–800 ₽, от нас требовалось лишь следить за бюджетом и вовремя блокировать мусорные площадки с ботами.
Но в 2026 году рынок и сам Яндекс Директ сильно изменились. Запрет Telegram-каналов в РСЯ, повышение НДС, жесткие белые списки, блокировки мессенджеров и общая макроэкономическая турбулентность — всё это резко ударило по спросу и стоимости трафика, а стандартные решения Яндекса помогали слабо.
Мы столкнулись с тремя критическими проблемами, которые необходимо было устранить:
1. Рост цены лида: CPA начал резко стремиться к 2 000 ₽ (почти на 200% больше).
2. Выжигание аудитории: реклама более года крутилась на одни и те же аудитории, из-за чего падало количество кликов и заявок.
3. Нестабильность: заявки начали поступать хаотично, без какой-либо системности.
Результаты за период с 01.01.26 по 01.08.26:
Поскольку объем трафика начал сильно падать, наши специалисты поняли, что старые подходы больше не работают. Поэтому действовали на опережение.
Мы сделали то, что многие директологи считают ересью: объединили все аудитории в одну группу. Раньше реклама была разделена по сегментам, но при снижении трафика это мешало алгоритму собирать достаточно данных.
В июле 2026 года Яндекс.Директ сделал комбинаторные объявления обязательными, но мы внедрили их ещё в апреле. Это помогло заранее снизить стоимость клика, выделиться в выдаче и смягчить удар от изменений алгоритмов.
Чтобы вернуть внимание пользователей и снизить выгорание аудитории, обновили посадочные страницы. Когда люди долго видят одни и те же баннеры и оформление, эффективность рекламы постепенно снижается. Поэтому мы внесли сразу три изменения:
1. Сделали квиз с основным предложением и представили его в новом оформлении. Это позволило зацепить «отказников» и тех, кто не конвертировался на основном лендинге.
2. Сделали новую посадочную. Запустили отдельную страницу под продукт для использования в межсезонье. Это помогло расширить воронку за счет привлечения пользователей, которые готовятся к следующему сезону заблаговременно. Следовательно, охватили смежный спрос и дали алгоритмам свежий материал для обучения.
3. Доработали основную посадочную. Обновили тексты в карточках товаров на основном лендинге и добавили сертификаты, чтобы повысить доверие к продукту.
Вернуться к прежним идеальным 600–800 ₽ за лид в текущих реалиях не получилось, однако нам снова удалось сделать Яндекс.Директ наиболее рентабельным каналом продаж, даже в условиях кризиса.
Сейчас канал работает стабильнее и продолжает приносить заявки.
Иногда нужно нарушать классические правила настройки, чтобы найти новые, более выигрышные решения.
