Кейс наглядно показывает, как и почему простой лендинг, сделанный «на коленке»,
оказался эффективнее сложного многостраничного сайта стоимостью более 500 000 руб.
И почему не стоит начинать работу без аналитики, даже если вас об этом очень сильно просят.
Данный проект ориентирован на B2B: агрохолдинги, сельхозпроизводителей, крупные подсобные хозяйства и животноводческие фермы, оптовые и федеральные торговые сети.
Количество заявок с рекламного канала выросло с 3 до 89 в месяц;
Стоимость заявки (CPL) снизилась с 14 940 руб. до 623 руб.;
Конверсия выросла в 29 раз;
Рост достигнут без каких-либо изменений в настройках рекламных объявлений и кампаний;
Рекламный канал стал рентабельным.
Несколько месяцев вели контекстную рекламу в Яндекс.Директ для компании «АгроТех Гумат». Трафик шел на основной многостраничный сайт компании с широким ассортиментом товара
(100+ товаров). Несмотря на его современный визуал и детальную проработку разделов – результаты были неудовлетворительными:
Среднее количество заявок в месяц: 3
Средняя стоимость заявки (CPL): 14 940 руб.
Рекламный канал при таких показателях был нерентабелен. Результат не устраивал ни нас,
ни клиента, но даже после множества правок ставок, ключевых фраз и объявлений значимого прогресса не было.
Основная проблема — не в рекламных кампаниях, а в несоответствии посадочной страницы ожиданиям пользователей. Многостраничный сайт перегружал клиентов выбором и усложнял путь к целевым действиям.
Вместо бесконечных точечных правок в Директе решили кардинально изменить подход — «упрощение» вместо сложных функциональных каталогов.
Исходя из гипотезы, на Tilda был оперативно собран и выстроен по принципу линейной воронки одностраничный лендинг: проблема → решение → доказательства → действие.
На первом экране разместили широкий оффер для привлечения аудитории, чтобы собрать максимальный поток запросов по удобрениям и сразу показать ключевые выгоды (опт, производитель, доставка).
Второй экран — сфокусированное предложение. Было поставлено всего 3 товара, решающих основные задачи клиентов: увеличение урожайности, восстановление почвы после урожая
и рекультивация загрязненных земель.
Важно было избавить пользователя от «парадокса выбора» и направить его внимание
на самые ходовые и эффективные решения.
Третий экран — подкрепление предложения экспертизой. Была размещена видеопрезентация компании.
Нужно было повысить доверие и показать масштаб и экспертизу производителя.
Четвертый экран — это сильный CTA (призыв к действию) с формой. Был сделан оффер: «Доказанная эффективность роста урожайности до 35%! Отправим рекомендации
по применению + наше КП с ценами» и оставили единственный способ связи — форму заявки.
Цель заключалась в том, чтобы дать конкретную выгоду и максимально упростить процесс отправки заявки, отказавшись от всех лишних способов связи.
На этот лендинг без каких-либо изменений в самих рекламных объявлениях были перенаправлены все рекламные кампании Яндекс.Директ.
Сразу после перенаправления всего трафика на новый лендинг было зафиксировано кардинальное изменение ключевых метрик (при неизменных настройках рекламы):
Смена посадочной страницы дала рост эффективности при тех же подходах к настройке рекламы. Рекламные объявления не менялись. Улучшение достигнуто исключительно изменением подхода к самой посадочной странице:
Фокус вместо выбора: лендинг с 3 товарами снял с пользователя «когнитивную перегрузку». Не осталось необходимости изучать 100 позиций каталога, так как готовые решения
его основных проблем были на поверхности.
Соответствие рекламе: широкий оффер на первом экране идеально встречал пользователей, пришедших по разным запросам, и плавно подводил их к конкретному предложению.
Простой путь к цели: линейная структура лендинга и единственная форма заявки убрали
все лишние шаги выбора и сократили путь до конверсии.
Сильный CTA: оффер с конкретной цифрой («до 35%») и понятным описанием выгоды («Рекомендации + КП») мотивировал на действие лучше, чем размытые призывы «узнать больше» или «позвонить».
Даже если вы разработали новый сайт задорого совсем недавно, это вовсе не значит,
что стоимость сайта гарантирует высокую конверсию. Порой стоит инвестировать
в альтернативную посадку для рекламного трафика, вместо того, чтобы сжигать бюджеты
на основной.
