УТП (уникальное торговое предложение) — это конкретное выгодное обещание клиенту, которое ваши конкуренты не могут или почти не могут повторить. Правильно сформулированное УТП помогает ответить на вопрос: почему покупатели должны выбрать именно вас.
Уникальное торговое предложение позволяет компании сфокусироваться на самой важной своей особенности. Вокруг УТП бизнес выстраивает все маркетинговые коммуникации, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше покупателей. УТП используют во всем маркетинговых каналах: на сайте, в рекламе, в соцсетях и рассылках.
Убедительное УТП должно быть:
- конкретным, без обобщений
- полезным для клиентов
- уникальным, отличным от предложений конкурентов
Краткая инструкция из четырех шагов, которая поможет составить уникальное торговое предложение:
- изучите аудиторию и конкурентов
- составьте список своих преимуществ
- сопоставьте потребности аудитории, результаты анализа конкурентов и ваши преимущества
- сожмите составленный по формуле абзац до 1-2 коротких емких фраз
Избегайте ошибок, УТП не может быть:
- акционным предложением
- штампом
- слоганом
Много полезного
в нашем блоге
МЫ собрали для вас самые полезные сервисы, которые упростят работу с сайтом и помогут сделать его удобнее для пользователей.
- 300
- 1 мин
Любое учреждение культуры предоставляет услуги. Значит, оно должно давать пользователям возможность выразить свое мнение о заведении. Это может быть баннер или ссылка, ведущие на сайт системы оценки качества услуг.
- 121
- 5 мин
Что скрывается за понятием “Ведение контекстной рекламы”, так как часто сталкиваюсь с непониманием, из чего складываются трудоемкость этой услуги, что в нее входит и зачем она нужна.
- 149
- 10 мин
При расчете стоимости на наши профильные продукты, где опыт и компетенция нашей команды позволяет получить результат быстро и с первого раза, мы применяем ставку часа специалиста в 3000 рублей.
- 210
- 4 мин
Как сформировать УТП, если у вас похожий продукт с конкурентами: те же технологии, то же оборудование, те же цены и сроки доставки?
- 81
- 5 мин
В статье подробно рассматриваются основные типы файлов обмена, такие как, import.xml, offers.xml, orders.xml, prices.xml, rests.xml, их назначение и содержание
- 130
- 7 мин
